專訪小藍快充新能源科技（深(shen)圳）有限(xian)公司總(zong)經理   李(li)小平先生

無論是電動汽車、還是電動自行車，未來出行電動化趨勢正在走進千家萬戶，成為重要的大眾出行方式之一。因此以目的地、生活區為主要特色的社區充電服務，不斷見著報道，成為社會關注的焦點問題。帶著如何做好社區充電服務，如何有效整合電動汽車和電動自行車集成化運營，滿足社區居民的不同充電需求等問題，車樁新媒體記者采訪了充電設施行業優秀企業-小(xiao)藍快充新(xin)能(neng)源科技(ji)（深(shen)圳）有限公司總經理(li)李(li)小(xiao)平先生。

《新(xin)能源產業觀察》：請介紹(shao)一下貴公司的發展情(qing)況和業務范圍？

李小平總經理：小藍快充新能源科技（深圳）有限公司是一家研發、生產充電樁的高新技術企業。產品包括：電動摩托車充電樁、電動汽車充電樁及SAAS運(yun)營管理平臺，廣(guang)泛用于(yu)智(zhi)慧(hui)(hui)社區、智(zhi)慧(hui)(hui)園(yuan)區及智(zhi)慧(hui)(hui)停車(che)領域。

作為一家充電(dian)樁技術源頭(tou)企業，公(gong)司完整(zheng)具備電(dian)力電(dian)子產品軟(ruan)／硬(ying)件(jian)開發(fa)、結構設計、電(dian)氣系統設計、運營／運維軟(ruan)件(jian)平臺(tai)(tai)的技術開發(fa)和服(fu)務能力，區(qu)域代理、貼牌定制、聯營合作、軟(ruan)／硬(ying)件(jian)／平臺(tai)(tai)代開發(fa)多種合作形(xing)式可選(xuan)。

公司堅持“多(duo)產品、跨平臺融合”趨勢方向，首創性的把兩輪車(che)充電、汽車(che)充電及(ji)停車(che)系統(tong)集成(cheng)到(dao)一個運營管理平臺，賦能合作伙伴拓展業務空(kong)間、增(zeng)加營業收(shou)入、提高(gao)用戶(hu)粘性及(ji)深挖市場(chang)潛力。

公司一(yi)直以(yi)來秉承(cheng)“讓社區充(chong)(chong)電更(geng)(geng)安全、更(geng)(geng)智(zhi)能、更(geng)(geng)便捷、更(geng)(geng)環(huan)保”企業使(shi)命，致力于成為“目的(de)地充(chong)(chong)電”產品技術源頭和領(ling)先的(de)解決方案(an)提供(gong)商(shang)、服務(wu)商(shang)。為客(ke)戶、合(he)作(zuo)伙伴及用戶提供(gong)優(you)質的(de)產品、可靠的(de)系統、靈(ling)活的(de)合(he)作(zuo)方式和便捷周到的(de)服務(wu)。

小藍快充業務領域導圖(tu)

《新能源產業觀察》：公司(si)在(zai)電(dian)動汽車充電(dian)設施領域推出了那些產品和服務及其優(you)勢？

李小平總經(jing)理：電動汽車充電樁方面，我們給自己的定位是：專為運營服務，提供穩定運營、可無人值守的充電樁。成立之初，我們就從相對復雜的分體式充電堆入手，再逐步推出一體式直流充電樁、三相交流樁、單相交流樁等全系列產品，技術從復雜到簡單，越來越得心應手。比如，藍牙功能、NFC功能、WIFI/藍牙組網功能、預約充電功能、喚醒功能......等等，這些功(gong)能(neng)需求，只有真(zhen)正(zheng)實際應用的時候，才能(neng)感(gan)覺到(dao)很有必(bi)要，比如說喚醒(xing)功(gong)能(neng)，市面上(shang)有部分車輛(liang)(liang)會休眠，而絕大部分的充(chong)電樁雖然(ran)也有預約(yue)充(chong)電功(gong)能(neng)，但它沒辦法喚醒(xing)這部分車輛(liang)(liang)。

還有，“小藍快充”是業內最早把電瓶車充電、汽車充電集成到一個運營管理平臺、統一管理的開放性SAAS平臺。針對不同的業務場景，我們的平臺也做了適應性調整，比如客戶管理模塊里面，除了運營商之外，還有合伙人模塊，就是為了適應分成模式以及共享充電樁模式；再比如，我們還提供遠程調試功能模塊，可以實時遠程抓取、存儲及分析報文，遠程判斷故障原因，幫助運營商實現無人值守、節省運維人力成本......還(huan)有很(hen)多功(gong)能(neng)(neng)，可(ke)能(neng)(neng)不是(shi)什(shen)么大改變，但(dan)是(shi)需要企(qi)業經營者用心，才能(neng)(neng)發(fa)現這(zhe)些實(shi)際運營中的痛點。

《新能源產業觀察》：對于電動單車充(chong)電市(shi)場，小藍快充(chong)的布局(ju)和理(li)解是怎樣的？

李小(xiao)平總(zong)經理：三年前，我們判斷到目的地充電時代的來臨，針對社區/園區場景，我們果斷的增加電動單車充電樁產品線、并自主開發運營管理平臺。正因為是從汽車充電樁技術入手，我們把很多汽車樁的技術及理念，也應用到了電動單車充電樁上面。同時，電動車充電也有其特殊性和復雜性，比如功率變化曲線、收費模式的多樣化、南北應用的差異等等，還是有很多踩坑、填坑的事情，但由于切入的時間比較早，到目前為止，我們的產品、市場已經成熟：具備了1拖2路、1拖10路、1拖20路充(chong)電樁、充(chong)電柜等產品，市場拓(tuo)展層面，也(ye)有非常多的(de)案例。

電瓶車充電與老百姓的工作生活緊密相關，可以說是民生工程的一部分。電單車充電樁，這個產品出現的也很早，品牌良莠不齊，部分產品計量功能不準確、保護功能欠缺、收費方式混亂且不透明，很過分的是，還有部分充電樁企業與其供應商狼狽為奸，4G模塊(kuai)零(ling)進(jin)貨(huo)成本，把(ba)充電樁低(di)價銷售，然(ran)(ran)后(hou)，從運(yun)營(ying)商(shang)的收入里(li)面(mian)偷偷的分成；另外，從去年《高層(ceng)民用(yong)建筑消防(fang)安全管理(li)規(gui)定(ding)》正式生效以來，大量(liang)的物業、企(qi)業、個(ge)人一窩(wo)蜂的涌入，競(jing)爭必然(ran)(ran)加劇，也會(hui)造(zao)成很多惡性競(jing)爭的亂象。久亂必治(zhi)，長期(qi)而言，勢(shi)必出現行業性洗牌，只有專業的、合(he)理(li)收費的、合(he)法守規(gui)的、持續(xu)經營(ying)的品(pin)牌廠商(shang)和運(yun)營(ying)商(shang)，未來才有生存的空間(jian)。

小(xiao)藍快(kuai)充作為一家推崇“打呆仗、結硬(ying)寨”式長期主義的企業，我們會(hui)通過實實在在的做好產品(pin)、做好服務(wu)，不賺快(kuai)錢、不賺暴利，產品(pin)一點一點的改善(shan)，市場(chang)一步(bu)一步(bu)的布局，小(xiao)步(bu)快(kuai)跑，積小(xiao)勝(sheng)為大勝(sheng)，堅(jian)守(shou)企業本分來發展。

《新能源產業觀察》：公(gong)司在實踐中是如(ru)何(he)解決客(ke)戶需求，幫(bang)助運(yun)營商實現盈利(li)的(de)？

李小(xiao)平總經理：從公司創立之初(chu)，我們就(jiu)從產品技術研發入手(shou)，包(bao)括充電(dian)樁的核心(xin)控制板硬件、軟件、充電(dian)樁整(zheng)機，以及運營(ying)管理(li)云平臺，全部自主研發，并具(ju)備相(xiang)關(guan)知(zhi)識產權(quan)。

經過三(san)年多的潛心(xin)研(yan)發，圍(wei)繞“目的地充(chong)(chong)電(dian)”解(jie)決方案核心(xin)業(ye)務，我們逐(zhu)漸形成了電(dian)動汽車(che)(che)交流(liu)樁、直流(liu)充(chong)(chong)電(dian)樁，以及兩輪車(che)(che)充(chong)(chong)電(dian)樁及充(chong)(chong)電(dian)柜等核心(xin)產品線。

同時，我們的(de)運(yun)營(ying)管(guan)理(li)平臺，除提供基本的(de)充電運(yun)營(ying)管(guan)理(li)功(gong)能(neng)外，還做了一些功(gong)能(neng)延(yan)伸(shen)，包括：地鎖、智慧停車、光儲一體(ti)的(de)運(yun)營(ying)管(guan)理(li)功(gong)能(neng)，全力為合作伙伴拓展業務空(kong)間、增加(jia)營(ying)業收(shou)入，提高(gao)用戶粘性，深挖市場(chang)潛力賦(fu)能(neng)。

另外，我想特別指出的是，用戶和客戶，是兩個不同的概念，我們希望先幫助客戶成功，而我們的客戶的客戶，就是用戶。所以，歸根結底，我們還是要回歸本質，正如我們的企業使命“讓社區充電更安全、更智慧、更經濟、更便捷”，我們的客戶要給用戶提供優質的產品和服務，獲得長久的、可期的投資回報，作為合作伙伴，我們必須為客戶提供產品技術支撐、服務支撐！企業生存的前提和意義，在于盈利，而這個盈利，我們希望，一是通過我們的技術研發、選材、品控，提供優質產品，提高產品全生命周期可靠性，二是盡可能利用互聯網、物聯網、AI技術，實現無人(ren)值守，降低產品全生(sheng)命(ming)周期(qi)的服務(wu)成本。

目前，我們的產品已經在全國范圍大面積使用，也有很多非常不錯的應用案例，其中包括國內最大的小區充電樁項目，單一一個項目就有2000多臺充電樁。借助這個機會，我代表“小藍快充”感謝(xie)一(yi)直以來支持和(he)關心我們的客戶、朋友(you)和(he)供應商伙伴(ban)！

《新能源產(chan)業觀(guan)察(cha)》：面對未來(lai)的(de)發展，公司的(de)研發的(de)重點和產(chan)品方向(xiang)如何？

李小平(ping)總經理：我們公司(si)核(he)(he)心成員(yuan)均來自電力電子上市公司(si)，從業經(jing)歷都(dou)在八(ba)年(nian)以上，有非常深厚的(de)技術沉(chen)淀和用戶理解基礎，而且(qie)，核(he)(he)心成員(yuan)都(dou)有股(gu)份，團隊很穩定，可以專心做一(yi)點事情(qing)。

我們公司的定位是目的地充電產品技術源頭和解決方案服務商，最近幾年，硬件方面，我們會沿著這個主航道，集中力量，對準這個城墻突破口發力，扎扎實實做好AC/DC，DC/AC電(dian)力電(dian)子產品(pin)，比如充電(dian)樁、儲能(neng)產品(pin)；同時，平臺方面，我們也會持(chi)續投(tou)入(ru)，進行功能(neng)延伸、觸角延伸，幫助我們的客(ke)戶提高拓展業務(wu)空間、增加營業收(shou)入(ru)、提高用戶粘性(xing)、深(shen)挖市場潛(qian)力！

我(wo)們(men)堅(jian)信并(bing)踐行：最好的(de)(de)(de)服務是(shi)不需(xu)(xu)要現場(chang)服務，我(wo)們(men)堅(jian)決不搞(gao)低(di)價低(di)質的(de)(de)(de)純(chun)價格競爭，而是(shi)深(shen)入研(yan)究市場(chang)需(xu)(xu)求，從基礎研(yan)發(fa)入手(shou)，通(tong)過實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)產品、踏(ta)踏(ta)實實的(de)(de)(de)服務和本本分(fen)分(fen)的(de)(de)(de)為人，沉淀我(wo)們(men)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)底蘊，可持續的(de)(de)(de)為客戶提供優質產品和服務！