深圳市優優綠能股份有限公司 中國區營銷中心 總經理盧州 出席論壇并發表主題演講—

—《專注與創“芯"   支撐EV充換電產業健康發展》。

以下為演講實錄：  

盧州：首先非常感謝在座的各位嘉賓、專家，給優優綠能這樣一次展示的機會，包括中國充電樁網費總和他的團隊。給我們這樣一個機會讓優優綠能來分享最近我們對充換電產業的思考和我們正在努力做的事情。

這兩天很多專家等資深人士分享了很多產業發展宏觀和系統層面的信息，讓我們學習和豐富很多產業信息。下面我的分享重點是關于充電核心部件產品的產品創新方向以及解決當下充換電系統應用問題的實踐情況，也希望大家可以清空一下大腦，我們一起來一個思想碰撞。我分享的主題是《專注與創“芯”——支撐EV充換電產業健康發展》。

第一，優優公司介紹和優優在產業的長遠價值定位。

首先介紹一下優優綠能公司，我們成立于2015年，專注在充換電的核心充電模塊的業務，團隊來源于艾默生網絡能源以及華為、中興，在電力電子領域有超過20年的技術積累。目前公司團隊接近300人，市場和業務范圍拓展到全球，近三年年增長率均超過100%。公司發展以產品技術、研發為核心驅動，研發人員在公司的占比超過50%。

如圖所示，這是優優綠能近年發展的關鍵里程碑事件。2015年成立的時候，我們推出了國內第一款單機15kW的模塊，2017年公司制定了大功率的產品戰略，我們把大功率充電作為公司發展的未來方向，開始規劃和研發30kW充電模塊。隨著2018年推出了國內第一款30kW模塊，2019年創新推出了國內第一款高電壓1000V模塊，優優的行業口碑逐步豎立了起來。2019年和2020年，星星充電和ABB陸續對優優綠能進行了戰略投資，給了優優綠能在國內和全球兩個非常重要的產投發展的支撐點。截止到2021年低，在國內大功率模塊30kW及以上規格的產品上，優優綠能在國內市場份額超過80%。

基于近兩年對產業發展方向和優優綠能自身產業價值的思考，我們在去年提出，優優綠能的“產業價值”是一個為電動汽車充換電產業提供直流快充核心解決方案的一家企業。我們提供的產品覆蓋產業發展的多種充電及換電場景，為多種充換電場景中的充換電系統提供適應該場景特定應用需求的核心部件產品。

在這里我們會有一個思考，優優綠能是不是只是一家做充電模塊的提供商？這也是我們自己在這些年不斷思考的，以及未來對于產業價值定位的關鍵問題。經過這幾年的實踐和探索，我們得到了一個結論，對于我們自身和產業來講，我們需要進行價值升級。我們來看以往的充電模塊提供商，往往是單一場景的，往往限于當下的，往往是滯后于充電系統應用的。我們要做的是，我們要成為直流快充的全場景解決方案的提供商，背后的三個核心價值是：

1）全場景。目前充換電應用場景越來越廣泛，需要深刻去了解和分析不同場景的充電核心部件應用需求，采用相對應的技術路線去解決相對應的問題。也就是核心部件產品應該能滿足和支持多種場景，而不是單一的應用場景。

2）全產業發展周期。雖然充換電行業已經過了十余年發展，但是充換電產業仍然處于發展初期并且是一個具備長足增量發展需求的產業。而增量市場的特點就是場景仍然在擴展，技術未完全定型，同時也存在固有的應用問題和痛點，急需通過創新帶動技術升級來解決痛點問題。所以我們仍然要持續地專注下去，堅持下去，去通過技術創新去支撐這個產業未來十年、二十年以致長久的發展。

3）規格定義/技術發展的引領性。我們必須走在充換電系統廠商以及運營商、投資方的前面去看不斷展現的充電場景，去思考對于充電系統需要一種什么樣的形態去落地才是合適的。我們作為核心的充電部件供應商，我們應該前置地思考應該用什么樣的技術方式，來實現不同場景中，充電系統所需要展示出來的終端形態，這是對于優優綠能來講的價值升級。

第二，過去十年產業發展的液態，以及未來產業升級的方向。

整個電動汽車產業的發展是爆發式增長的，如圖所示，充電場景越來越多元化。這給我們帶來一個思考，上一個十年以產業補貼、充分試錯、標準完善背景下的以速度為優先的發展脈絡，但是下一個十年是什么？應是商業化的提速、品牌的凸顯以及良性的產業分工和閉環。有些玩家在過去十年是很早進入的，現在我們看不到了，或者暫停發展了，真正未來的十年是一個品牌凸顯的過程，最后我們認為非常重要的是產業分工+閉環。每個企業在產業里面，你的核心價值是什么，你的能力邊界是什么，你能把什么事情做到最優，而不是為了做大而做大，這是很多中國企業的發展誤區。但是我們需要的是聚焦，需要專精特新的發展路線。下一個十年，產業發展的核心應該是高質量前提下的速度+的發展，這是我們認為非常重要的，對于產業同仁來講的一個思考。

過去十年隨著發展速度很快，相信在座同各位也看到行業很多困境。首先是價值競爭非價值競爭的同質化，其次是產業分工交叉，第三技術路線單一，第四芯片卡脖子沖擊，這是深層次的問題，中國科技要向自主可控和高效可用去發展。優優綠能從去年6月份開始，一直在去驗證國產的功率芯片的主要廠家，因為我們自己都不用我們中國自己產品，誰來支持國產的廠家呢？我們必須支持國產。

優優綠能的戰略定力是什么？堅持核心能力支撐下的核心價值，我們專注于創“芯”。充電核心部件就是充換電系統的核心之核芯，我們要把這件事情做好。我們認為有三個核心價值的提煉：

1）聚焦。聚焦電動汽車產業，聚焦充電核心電源部件這一件事情上。

2）技術積累。我們在大功率這塊，隨著電動汽車產業電池功率密度的提升，以及充電倍率的提升，必然的趨勢最終指向的是充電體驗的提升，5分鐘200公里。充換電系統大功率化是必然趨勢，我們提前試錯，提前走在行業前面做30kW、做40kW，現在我們還在做60kW的產品。

3）創新引領。對于產品的定義是一個非常重要的關鍵點，蘋果定義或者創造了“智能手機”，為整個智能手機的發展指引了方向。那為什么我們要首先在行業中去做30kW，為什么我們定義模塊直接做到1000V寬電壓，為什么我們要做獨立風道的模塊，為什么做成接口統一，為了平滑升級，等等這些都是我們對于行業發展最終的充換電形態去首先定義“好的產品”，讓我們的系統客戶在實現樁和充電系統產品時更加簡易，性能更加優越。

如圖所示，優優目前具備五大客戶群體：充電運營商、換電運營商、換電系統商、新能源車企、充電樁客戶。這五個是優優綠能的核心客戶群體，我們通過核心部件產品來為客戶做好賦能。優優綠能在產業中一直堅持實踐發揮我們的“比較優勢”，這是國際貿易非常關鍵的原則。什么叫比較優勢？什么叫競爭優勢？比較優勢帶來的是產業的良性分工和合作，是雙贏的結果。所以我們做的事情是有所為，有所不為。全力支持好我們五大客戶的充換電系統應用和業務，而不和客戶產生業務競爭。

優優綠能的實踐是什么？我們推動產業向多種技術路線發展。過去十年充電模塊一直使用IP20直通風技術，我們具備三個規格的產品，20、30、40kW，并且大功率化的發展趨勢下，30kW、40kW大顆粒度產品會成為行業未來的應用方向。受制于技術路線本身的局限，我們認為IP20技術適用在常規環境的充電樁使用，一般來講使用壽命五年。我們從2018年開始探索和希望解決這個行業模塊故障率高的痛點問題。由于本身充電樁的應用環境多樣化，惡劣的環境不可避免。如果能改變充電模塊散熱方式，應該能從本質上解決痛點問題。所以我們在2018年開始探索獨立風道的模塊，目前在國內和國外得到了一定批量的應用，當然我們還在努力去推動產業應用范圍的擴大。我們在明年也會推出40kW的獨立風道的模塊，目的是把單瓦成本降下來，推動它應用在沿海、晝夜溫差大，或者換電重卡以及特種機械大功率充電的惡劣環境場所。第三種技術路線是液冷路線，主要是針對車企引導的液冷超充充電樁系統，價值是充電速度快、C端用戶的充電體驗佳，快、輕便和低噪音。今年我們會推出40kW的液冷模塊，明年Q1會推出60kW的液冷模塊。優優推出40/60kW系列化產品的價值是便于實現從320kW超充系統向720kW超充系統的便捷化升級。

優優綠能是國內第一個推出30kW直通風模塊規格，我們認為充電行業模塊顆粒度明顯的往大顆粒度遷移。其次是1000V高壓，我們從2019年推出了國內第一款1000V的模塊，未來開發的模塊都能支撐到高電壓充電平臺的，也是為了支撐中國發布的超級充電（ChaoJi）的標準。

在獨立風道這塊，我們希望從根本上解決行業的痛點。在結構上，我們采用獨立風道方案，將關鍵元器件完全密封起來，避免風扇、濕氣、鹽霧等環境影響，可以做到8～10年的壽命。同樣120kW的樁，采用獨立風道方案的模塊，第三年以后TCO成本可以比傳統模塊更有綜合成本優勢，再往后優勢更。如果統計十年的生命周期，可以節省接近5萬塊錢的成本。現在的樁宣稱都是IP54，但由于IP20模塊在環境下的故障率，整個樁在實際應用的時候，展示出來的最終效果達不到IP54，這是產業的本質痛點。我們把充電樁系統中對環境最敏感部件的環境防護性做好，那么樁就很容易實現IP54甚至IP65。

我們把獨立風道技術在多種場景的充電樁里面，除了大容量的樁，我們還有IP65高防護小功率直流模組，用在工商業充電場景，包括各種類型的社區充電。我們把獨立風道模組提供給到充電系統廠商，讓系統廠商結合我們的核心部件實現不能造型的整機產品，現在已經有幾個項目在合作了，普遍是同樁企和車企的三方合作。其次是V2G的產品，目前我們也在配合國家電網做小規模的試點應用。

優優綠能一直秉承一個產品研發的思路和原則。我們在開發一個新的技術路線的產品時，都是按照“平臺化”的思路在開發產品。比如液冷模塊，我們是想好做40kW的同時，要想好未來一到兩年60kW的需求也會出來，因為大功率充電的趨勢愈加明顯，還要跟光儲結合。如果第一款產品做出來后，未來一年有新的顆粒度增加的需求，我們要盡量做到產品技術平臺可借用和復用，因此我們一直堅持平臺化的開發思路。做40kW的時候，就要想好如何能快速的擴展升級到60kW，客戶在系統擴容設計的時候能否兼容原來的尺寸，便捷化地讓客戶從480kW超充很快地達到720kW的超充系統，這是我們提前思考并去實踐的事情。

最終還是要看應用場景的發展。如圖所示是我們對于應用場景的一個判斷和趨勢的洞察。2020年之前，私人場景、公共場景，一個是慢充，一個是慢充+集中式的充電場站，還有小部分的換電。現在場景越來越多樣化，私人場景里面也會有小直流，也有儲能充電，也會有柔性的社區充電。公共場景里面也有小直流，也有常規的直流快充（80～360kW），也有液冷的快充360～480kW，也有換電，有商用換電、乘用換電都在里面了，我們認為充電的場景在快速地多元化。在多種場景的趨勢下，優優提供四大充電解決方案：CHAOJI大功率快充解決方案，分布式小功率直流快充解決方案，V2G電網互動解決方案，儲能充電解決方案。

最后，優優綠能的全球化布局和深度合作的期望。

今年優優綠能獲得了國家級的專精特新的小巨人企業，已成立華南、華東、華北、中西部四大營銷服務中心及歐洲區營銷服務中心，已形成“國內+海外”雙輪市場驅動。目前產品已通過了CE、UL和GB國標的認證，滿足全球多個地區的產品進入標準。隨著我們合作客戶比如星星充電、蔚來、玖行等的高速發展，我們的產品安裝和應用已經遍布了國內各個區域以及全球充電市場的主要區域。感謝眾多客戶的信任和支持，優優綠能近年得到了飛速的發展，我們仍然渴求廣泛的人才，去持續提升在產品研發、售后服務到質量保障的多方面能力，去服務好廣泛的全球客戶。

最終還是回歸到一點：優優綠能始終會不忘“初心”，堅持做“好芯”，專注和聚焦在“充換電核心部件”，為電動汽車充換電產業提供全場景和全行業發展周期的直流快充解決方案，期待成為您的充換電核心部件的供應商和長久的合作伙伴。感謝各位的認可和支持！這是我今天的分享，感謝大家！