一石激起千層浪！跨入2023年以來，在充電樁行業群聊中出現一波新宣傳-120KW雙槍、24800！160KW雙槍、29800！量大還可以從優。這無疑將為2023年，甚至未來三年的充電樁設備制造市場投下了一顆震撼彈。這顆震撼彈會帶來什么深遠的影響，我們接下來層層撥開。

隨著新能源汽車的不斷發展，燃油車被電動化替代趨勢已經成為全球共識。在補能基礎設施方面，與加油站國營占比過半不同，充電服務行業經過數年的發展沉淀，現階段形成以民營企業服務商為主、國企運營為輔的局面，預計民營充電站占比將超過75%。

中金公司報告認為，目前充電樁行業的建樁主力正發生轉變，未來掌握土地資源的地方國企、中小工商業和目的地業主會成為增量主力軍。這也符合未來一段時間建樁主體泛民營化趨勢的預測，而民營企業對于充電站建設的關注重點在于其經濟性和實用性。

所謂經濟性和實用性，對于電動汽車充電服務商而言，充電樁的購置和維護成本，運營效率和利潤是其核心內容。其中充電樁硬件設備的前期購置成本首當其沖，占充電站建設費用的一半以上，更是重中之重。

現實中為解決運營商投建場站前置成本投入多的問題，以瑞華智能為代表的新興充電樁制造企業大力推出低成本代工模式。代工模式的興起成為充電樁行業發展史上的重要轉折，2018以后，誰能生產出高性價比的充電樁產品，成為能不能在充電樁制造領域生存與發展的重要壁壘之一，此后一批中小制造企業淘汰出局。

“當然性價比，絕不是單指價格低，而是性能優良的前提下，做到成本優化，效益最大化。”瑞華智能總經理馬海朝分析說，“產能集中于優勢企業，有利于企業聚合實力，向不斷創新的方向發展。2021年瑞華智能全球首創專利產品，集成化控制模塊，讓廣大中小運行商用戶買得起，用的會，會維修的充電樁，只要有場地，有變壓器就可以安心賺錢，不需要人員值守。瑞華充電，安心相伴！”。

總之，對于充電運營而言，充電樁，尤其是直流充電樁必將回歸其經濟，實用和再生產的本質。

因此，如何打造高性價比的充電樁產品是一個繞不過的全行業核心問題。我們知道，充電樁行業形成和發展以來，價格始終是首要和敏感因素，而且充電設備單價呈現迅速下降趨勢也是不爭的事實。以120KW直流充電樁為例，充電樁價格從2015年市場化肇始之初超過2元每瓦，到現在3毛每瓦左右，直線下降了7-8倍之多，不可謂不競爭激烈。尤其是2020年，充電設備制造界黑馬-江西瑞華智能首開先河，推出29800（120KW）明碼標價、標準化充電樁產品以來，更是進一步引領充電設備制造業逐步進入微利時代。

“還記得2020年公司推出120KW賣29,800的產品，一度引來業界諸多評論、甚至質疑；但經過三年的發展，公司從年營業額3000萬做到年營業額2.5億；事實已經證明，商業模式非常重要，如果一個公司運用了合適的商業模式、一定會業績倍增。高性價比是我們追求的目標，做又好、又便宜的產品，一定會受到客戶的追捧。2023年公司再次把充電樁性價比做到極致，性能大幅提升，選用寬功率1000V充電模塊和知名配套品牌”瑞華銷售總經理沈希說。

其實，產品微利化符合工業化大規模生產的特征。隨著充電樁的建設加速，更廣泛的普及使用，產品單價將不斷趨同于社會平均利潤率。數據統計顯示，2016年公共充電樁14.9萬臺，到2022年底公共充電樁數量已經超過179.7萬臺，五年間僅公共充電樁就增加了12倍之多。所以，充電樁數量高速增長的同時，必然伴隨其單價呈現斷崖式下降。價格下降不是洪水猛獸，恰恰相反、這是市場發展的成熟表現。

通過數據對比，我們不難發現近年來公共充電樁數量增長了12倍，直流充電樁單價只是下降了7-8倍，顯然充電樁價格下降的速度并沒有趕上數量增長的速度，這樣看來充電樁產品單價還有進一步下探空間。

為此，在當前充電樁市場競爭新生態環境下，瑞華智能再度以黑馬之姿，推出全新“颶馬”ODM，交流、直流、柔性充電堆系列充電樁產品，以更便宜，更快速，更穩定，可拓展為特點。單價更是一步到位，一舉將直流充電樁價格推進到低于2毛每瓦的新時代。

天風證券分析認為，直流樁盈利的本質是依靠中國制造業的紅利，贏在產品綜合性價比。“我們發現在品質相同或相近的前提下，在產品性能優異的基礎上，產品成本控制能力成為制勝的關鍵。瑞華智能順應新時代特點和市場化規律，適時推出高性價比“颶馬”ODM系列產品，為最廣大充電運營商伙伴從源頭上實現降本增效，打造新一代掙錢神器！”瑞華智能總經理馬海朝鄭重表示。

談到瑞華智能的成本控制能力，可謂行業翹楚；不斷引領充電樁設備價格主導方向，已經成為其佐證。瑞華智能在享受當地政府稅費減免和人工成本紅利的同時，以其位于中部的區位優勢、也為其運輸降本提供了便利性。

此外，瑞華智能扁平化的管理模式，為其降低決策成本；減員增效，減少不增值環節，直接激勵員工潛能，提高生產過程效率等方面發揮出積極優勢；同時其產業鏈整合能力，為促成供應鏈價值最大化、優質化提供可靠保障。這些都是“瑞華智能”充電樁制造業現象級成功模式的重要原因。

成功不是偶然，要懂得順勢而為；成功也不是必然，需要企業有外在優勢和內造能力。據了解，占地百畝，生產效率與生活質素融合優化為導向，合理布局，生產生活設施完善的瑞華工業園即將開工建設。馬海朝總經理表示，未來更可期待！